Programme

Avec Bangcast devenez expert de la vente B2B de A à Z !

Développez vos compétences en continu et restez à jour grâce à notre programme à 360°

Nos 6 thématiques couvrent tous les sujets de la vente B2B  

 

Acquisition | Fidélisation | Expansion

1

Booster sa prospection

  • Identifier ses prospects à haut potentiel
  • Préparer une liste de contacts : mapping
  • Concevoir une approche qui fonctionne
  • Environner un prospect/un compte

Acquisition

2

Maîtriser la vente de valeur

  • Bien préparer son rdv de découverte
  • Comprendre les enjeux, besoins et motivations
  • Challenger et se positionner en apportant de la valeur

Acquisition

3

Réussir son closing

  • Identifier et lever les objections
  • Réussir sa remise du prix
  • Utiliser la recommandation
  • Remporter la négociation

Acquisition

4

Consolider la relation

  • Développer sa proximité client
  • Utiliser une approche de business partner
  • S’assurer de la satisfaction client et fidéliser un client

Fidélisation

5

Développer son influence

  • Réussir son mapping. Identifier les décideurs /  influenceurs / détracteurs
  • Trouver un champion et réunir le comité d’évaluation
  • Bien s’organiser

Expansion

6

Développer son CA client

  • Vendre plus
  • Vendre à plus d’interlocuteurs
  • Upsell/cross-sell

Expansion

3 fois plus d’impact

 

Interventions | Libre accès | En continu

Interventions

team training

Un workshop de lancement

Identifier Introduction à la nouvelle culture commerciale due à la transformation commerciale des métiers et présentation du programme et du rythme de la formation continue.

Sessions d’animation d’équipe par Bangcast 

Débriefing de la thématique passée et briefing de celle à venir, meilleures pratiques apprises et utilisées, ce qu’il faut retenir, next challenge..

Sessions d’animation d’équipe autonomes 

Transmission des trames et méthodes d’animation d’équipes commerciales (=tool box + kit d’animation)

Libre accès

chaine de contenu thématiques : Booster sa prospection

Une plateforme de contenu en libre accès

Chaque thématique est composée de 3 à 4 parcours avec un cours, des témoignages des bonnes pratiques de commerciaux, des ressources et un challenge. Tout pour booster vos compétences.

Hébergement de vos contenus

Créez et hébergez vos propres contenus et succès commerciaux grâce à notre outil et notre accompagnement.

(uniquement en offre entreprise, les contenus sont privés et disponibles sur un espace dédié).

En continu

Développer les compétences commerciales

Une Masterclass « Top Sales »

Un rendez-vous chaque mois pour se former à distance en live sur un thème incontournable de la vente B2B en format Masterclass

Un club pour les managers «Le Brief »

Chaque mois, « Le Brief » de Bangcast vous donne une longueur d’avance sur les dernières tendances commerciales et vous permet d’échanger entre managers.

Un programme de community management

Chaque mois, l’équipe Bangcast vous communique les nouveautés et travaille sur l’engagement de vos collaborateurs.